三株即将迎来立年的株久违发酵中药产品近30种转化为消费生产力，已成为中医药产业高地的株久违雏形

       3月20日，济南山大北路77号，株久违三株集团大健康事业总部。株久违在过去的株久违路人眼里，这只是株久违繁忙市中心一个安静的庭院。

       恰逢60岁出生年，株久违三株集团大健康总裁、株久违三株酵本草医院院长牛纪江每天查房时，株久违都会在白大褂里穿一件红色毛衣。株久违牛纪江作为改革开放之初从沂蒙山区走出来的株久违中医研究生，说自己是株久违三株集团发展的见证人，与三株集团有着不解之缘。株久违他面前的株久违院子曾经是三株集团鼎盛时期的大本营，一时喧嚣，株久违然后质疑、迷茫、突破、奋起……一个接一个，在这里光顾，留下来。如今，繁荣消散，再过一年，三株植物将迎来成立30周年。

       谋定后动，三十而立，沉默多时的三株又迎来了转折点。

       刻进三株发展基因

       从山大北路77号院出发，沿二环东路向北行驶，跨黄河28公里，到达三株福尔制药有限公司。公司跨主干道分为南北两个工厂，占地约400亩。目前，在济南新旧动能转换的全面启动区，这种地块资源可以被称为三株植物的厚家庭背景。

       南院东侧有一栋三层楼的小楼，外墙瓷砖简约简约，保持了建厂之初的复古风格。一楼企业文化展厅内，两枚奖牌牢牢占据C在创始人、三株集团董事长吴炳新心中，位置显示出分量。

       两个奖牌是济南市第一批适合卫生技术推广的发酵中药技术推广与推广，山东省三大发酵中药特色技术齐鲁医学院中药学术流派传承项目。牛直言，新冠肺炎疫情爆发后，济南市卫生委、山东省卫生委、省、市两级权威部门‘授牌’,就像一束光，照进了发酵中药的技术领域。远离公众视野多年后，疫情意外给了发酵中药一个机会，其临床应用有望在政策支持下迅速普及——这让吴炳新最近多次向他人提及。

       回到两年前。2020年，新冠肺炎疫情蔓延，牵动人心。针对新冠肺炎疫情的治疗和防御，中国工程院院士、国家传染病诊疗重点实验室主任李提倡四抗二平衡疗法，其中补充益生菌是方法之一。补充益生菌，让肠道内的细菌获得良好的营养，减少细菌移位引起的继发感染。此后，受济南传染病医院邀请，三株共同开发了新冠肺炎1号、新冠肺炎2号、新冠肺炎3号中药。当年2月2日，三株集团通过济南疾控中心向新型冠状病毒感染、疑似患者、医护人员捐赠了价值100万元的五王微生态制剂。这款饮料是前王牌产品三口服液的升级版。

       全国援助武汉疫情，接到‘命令’之后，我专门安排邮寄了一批发酵中药。今天，一些康复后的重症患者经常通过微信联系牛院长表示感谢。三株集团副总裁刘晓玲女士回忆说。2月18日，济南市科技局将三株制药集团纳入新冠肺炎微生态制剂应用集成指定参与企业。当时三株重被拉回媒体聚光灯。早在1993年，三株集团的第一款产品——三株口服液就上市了，作为益生菌多菌共生发酵灭活技术的领导者，益生菌对人体健康的重要作用得到了公众的了解。

       泰山学者、世界中医药学会联合会中药（天然药物）发酵研究委员会主席田景珍直言不讳地表示，古代药学书籍中有关于发酵中药的记载。古法已有数千年的历史。三株集团在这一细分领域不断创新，在临床应用中取得了真正的疗效。如果能够推广和普及，将带来可观的经济和社会效益。这句话，就像山路小院子里桐树上的年轮一样，刻有三种发展基因。

       网络时代却收敛了营销的锋芒

       过去三株植物的繁荣已经在济南市民的记忆深处固定了很长一段时间。走进山大北路77号庭院最深处的一栋简单的建筑，沿着简单的楼梯上升。每一步都是一年的故事。这三株植物实际上从未离开过。1996年，三种口服液累计销售额超过300亿元，并缴纳税款8.21亿元开启了当地品牌引领国内医疗保健产品市场的时代。回顾那一年，这个传奇的数字，即使在今天也很难复制。经过曲折，进入快速变化的网络时代，在外部世界看来，突然停止的三种植物突然收敛了营销优势，并付出了增长的代价。

       综观国内成立30多年的老企业，一般进入转型升级期，通常需要通过垂直、水平两种方式寻求增长：垂直关注单一类别开发新产品或扩大新的营销模式，水平通过扩大类别满足消费者的多元化需求，寻求新的增长点。

       经过几次尝试，三家公司最终选择了以发酵中药技术为核心的垂直力量和新产品的研发。然而，在新的营销模式下，它是不正常的，并采取了谨慎的测试策略。在三家集团文化展厅，药品、保健品、食品、化妆品等产品来自发酵中药技术。

       韩亮，营销专家，合效(山东)营销策划机构总经理，是三大企业品牌的长期观察者，三大企业品牌知名度，但声誉‘受挫’之后伤了活力。回顾秦池酒业、孔府家酒等山东本土企业品牌，也大多有类似的经历，‘老化’企业品牌重生往往比打造新品牌更难。他认为。

       拥有益生菌多菌共生发酵技术和人类仿生益生菌共生发酵中药技术的双核技术，三种技术创新的初衷从未改变，但在互联网时代，流量支持无疑是一种营销武器。三种植物，需要一个引爆点，一个品牌重生的机会。

       中医融入健康新生活

       与大多数在家退休的同学和朋友相比，牛纪江仍然很忙——在三株酵本草医院，一些疑难杂症患者来自全国各地。回顾过去，1996年加入三株植物的牛纪江感慨万千。我们一直坚持做一件事，那就是我们能做、能做、想做的。

       目前，三株酵母医院（山东三株酵母中药研究所附属医院）床位不足100张，有肿瘤科、内科、外科、康复医学等10多个临床科室。在济南，三家三级医院，三家酵母医院更像是一家诊所。

       在医院肿瘤综合治疗中心，单方面发酵中药是治疗肿瘤的肩膀，这是牛纪江永远不会忘记的坚持做一件事。这三种一件事不断收获：2000年4月，第一种发酵中药保健食品保腾康上市；2002年3月，含有微生态调节剂MEM化妆品获得国家专利；2008年3月，仿生益生菌共生发酵中药技术获得国际专利；2017年12月，世界中药联合会发酵中药委员会成立，吴当选为名誉总裁。

       在过去30年的临床经验和实践中，牛吉江发现大多数肿瘤患者体质虚弱，消化吸收功能差，容易缺乏。根据发酵中医的理论，中药成分由益生菌转化为小分子，容易被人体吸收。总有一天，喝中药会像喝咖啡和牛奶一样舒服。牛吉江说。

       以发酵中药为重点，从技术到产品，从产品到服务，坚持科技创新，营造新的消费氛围，以发酵中药医院和发酵中药医院为平台，同时期待建立医疗协会，与医疗集团合作，中药进入人们健康消费的新生活。田景珍建议，发酵中药可以嫁接到互联网下‘智慧药房’,探索药食同源产品、护肤美容等日化产品的新运营模式。

       自身价值生成静候拨云见日

       在2022年第一季度三集团部署会议上，董事长吴炳新分析了现阶段三集团之间的矛盾，再次强调了学习的重要性。这一次，从大型卫生产业的战略布局出发，实施新战略布局的人才队伍显然更加紧迫。

       三株集团总裁吴思林表示，三株以高科技为基础，始终致力于健康事业，集研发、生产、销售、培训于一体，在医疗保健领域建立了多条产业链。

       但并，并非所有的产业链都能有效地转化为价值链。吴思林坐在办公室里，与《经济先驱报》记者交谈，不时透过窗户望着远方，也许是在反复考虑如何走三株未来之路。不可否认，三株植物的自身价值产生正在等待云见日。

       韩亮经常和三个老兵谈论这三个。我们都认为，三个创造营销奇迹的核心是人。目前，品牌老化和商业模式老化已成为制约振兴道路的瓶颈。新三人才团队必须叠加商业利益和三种感受，通过新的商业模式振兴积累的资源。他建议。

       据介绍,三株集团产业布局目前涉及药品、保健品、食品、化妆品、医疗等多个领域,有科研、生产、批发、零售、培训教育、医疗等多个发展平台,拥有固定资产48亿元,有耳熟能详的品牌影响力,重焕竞争力的关键,是实现从产业链到价值链的跨越迭代。对外界,吴思林对三株时下的关键运行数据避而不谈。“接棒”吴炳新,他深知“实现大健康时代的企业价值”绝非朝夕之功。

       今天，在济南新旧增长驱动力转型的起点，一些爆炸项目正在崛起强大的新增长驱动力。三，从起点开始，将坚持技术研发路线，基于两大核心专利技术和独特的产品体系，走新蓝海战略之路。

       吴思林透露，三株将运营三株发酵中医药集团、三株益生连锁店、三株生态美容集团三大系统，以三个五年计划发展健康事业3-5资本市场实现年度上市。

       中医历史悠久，一株小草改变世界，一根银针连接中西，一缕药香跨越古今。2021年，《山东省中医药产业发展规划》(2022-20252000年），该计划建议山东将加快中医药跨境一体化发展，重点关注建设全国中医药产业高地。其中，重点发展中医药 跨境一体化形式，促进中医药跨境延伸到医疗保健、健康食品、健康旅游、健康养老、农药兽药等领域，加快建设中医药 一体化发展的新模式。

       近30种发酵中药产品已转化为消费生产力，已成为中医药产业高地的原型。在大健康时代，政策红利和产业机遇涌现。我们拭目以待，看看吴思林能否利用发酵中药 让三株产生新的活力，顺势开启新的过程。

(责任编辑：综合)

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